背景回顾：

为推动“四种经营理念”真正入脑入心、见行见效，七月伊始，中亚能源围绕“立足分管领域或部门岗位实际，怎样用‘赚钱’思维去‘花钱’”主题，召开专题研讨会，掀起了一场以转变思维、提质增效为核心的思想风暴，凝聚起了“花钱必问效，无效必问责”的思想共识。

今日起，本栏将系统刊载研讨会上的发言，生动呈现治企思维的升维突破、成本管控的硬核实践以及协同发展的具体举措。

"四种经营理念"第二次大讨论

以"赚钱"思维驱动支出优化与价值创造

党委委员、董事、副总经理  高济民

根据公司"四种经营理念"大讨论活动要求，围绕"用'赚钱'思维去'花钱'"的主题，结合分管的人力企管部和国际业务部的采购职能职责，我从支出必要性评估、资源配置优化、思维转化落地三个维度，谈谈对"花钱即投资"理念的理解和思考。

一、转变观念：从"花多少"到"值不值"

传统管理中，支出往往被视为"必要成本"，但"赚钱"思维要求我们重新定义支出的本质，即每一分支出都是对未来收益的投资。无论是人力成本、采购费用还是项目投入，必须回答三个问题：这笔钱是否解决了核心问题？是否创造了长期价值？是否优于其他投入方式？

以人力企管部为例，培训预算不应简单视为"福利支出"，而应评估参训人员能力提升后带来的效率改进；设备采购也不能停留在"满足生产需求"层面，更要关注设备全生命周期的成本收益比。这种思维转变的核心，是让每个部门都成为"利润中心"而非"成本中心"。

二、两大职能的实践思考

（一）人力企管部：让"人"的投资产生复利效应

1.人力成本的价值转化

一是在薪酬福利设计中，破除"行业对标"惯性思维，建立"岗位价值-绩效贡献-市场薪酬"三位一体评估模型，避免高薪低效或低成本高流失风险。

二是培训投入需明确"能力缺口-业务需求-效果追踪"闭环，将通用技能培训压缩，向关键领域倾斜，确保学以致用。

2.管理流程的"增效减耗"

审批流程、会议制度、信息系统等隐性成本往往被忽视。例如合并重复审批节点、做好电子化审批，看似节省小额人力成本，实则释放了员工创造力。

（二）采购部：从"买得到"到"买得值"

1.采购决策的三维评估

一是成本维度：突破单价比较局限，综合评估质量成本、物流成本、仓储成本。同样采购设备，寿命周期内的维护费用可能远超初始采购价。

二是风险维度：完善供应商分级管理体系，避免因低价选择导致交付延迟或质量事故，反而增加生产运营成本。

三是战略维度：在关键原料采购中，通过长期协议锁定价格波动风险，将采购行为转化为供应链竞争优势。

2.资源配置的"杠杆效应"

对非核心物资推行标准化采购，通过规模效应降低成本；对核心技术则寻求内部研究院专利技术或者相关内部协作，减少外部依赖，这类结构性调整往往能带来长期效益。

三、三个思维转变关键点

（一）从"被动执行"到"主动算账"

过去，部门预算常被拆解为"固定支出+浮动调整"，现在需要建立"目标-路径-资源"匹配机制。业务拓展费用，不能简单按销售额比例分配，而应预先测算客户获取成本、留存率、利润率，动态调整投入方向。

（二）从"单一视角"到"全局视角"

采购降价不能只看采购部门指标，需联动生产部门评估质量稳定性、销售部门测算市场溢价能力。人力成本优化也不能单纯定员、裁员，可通过岗位合并、技能升级实现人力效能提升。

（三）从"短期行为"到"长期价值"

拒绝"为省钱而省钱"的短视行为。设备采购中，盲目选择低价产品可能导致频繁维修；人才储备上，缩减培训预算可能造成关键岗位断层。真正"赚钱"的支出往往体现在1-3年后的效益增长上。

四、让每一分钱都"长出利润"

"赚钱"思维的本质是打破"花钱部门"与"赚钱部门"的割裂状态。无论是人力企管部的组织能力建设，还是采购部门的资源供应链优化，最终都要回归到两个评价标准：一是是否提升了企业核心竞争力？二是是否为企业创造了价值？

同事们，"花钱即投资"的理念转变，不仅是一次管理思维的升级，更是一场关乎企业长期竞争力的深刻变革。当我们以"是否创造价值"作为每一笔支出的标尺，就能将传统的"成本控制"转化为"战略投资"。

未来，让我们继续以"赚钱"思维贯穿经营管理全链条：在决策时多问一句"这笔投入能换回什么"，在执行中紧盯"价值是否持续兑现"，在复盘时坚持"效益导向"的终极评判。唯有如此，才能让每一分支出都成为企业成长的养分，让"四种经营理念"真正落地生根，最终实现从"生存型经营"到"价值型经营"的跨越。